天道,酬勤
发布时间:2013-11-22 浏览次数:

 

天道,酬勤

         ——记徐州生物工程职业技术学院周文文创业事迹

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周文文,男,25岁,2009年毕业于徐州生物工程职业技术学院信息工程系计算机软件专业。目前创建两家文化传媒公司,201110月,组建徐州帝都文化传媒有限公司,为徐州地区客户提供完善、高效的服务;20138月,创建南京格兰芬多文化传媒有限公司,以更正规、更完善、更高效的姿态,服务市场,回报社会。

一、“无知者无畏”

记得还是2008年春夏交接时节,我以实习的名义在学校不远处租了一间小的门面,做图文打印业务。背景是:说服了家人毕业后不去工作,支持自己开店(资金);不懂任何专业软件,如PhotoshopCoreldrawAdobe_Illustrator(技术);至于客户,刚刚离开学校大门的农村毕业生,怎么会在城市里有客户关系呢(客户网络)!就这样,在一无所有、一无所知的条件下,小店支撑到了年底,便将店面、电脑及物资材料设备转让给了他人。

第一次创业历程以失败告终。

在此期间,有一件事在脑海中一直影响着我今后的处事态度,直到现在仍记忆犹新。有一位从淮北矿上来的客户,需要为公司举办的活动筹备材料、宣传用品等,我很积极为客户做效果图,打印样稿等各项工作,并约定提货日期,以为万事大吉了。而等到产品出来后,才发现与客户要求完全不一样,原因是我把尺寸搞错了。这是我第一次知道“尺寸”这个概念。后果是由于我延期交货使客户蒙受了很大的损失,自己也给客户留下很深的负面形象。

二、知耻后勇,蓄势待发

带着失败后的挫败感与强烈的不甘,试着总结了造成失败的原因:1.专业知识、技术都不强,达不到客户要求;2.客户关系网络匮乏,自己缺少拓展市场的能力;3.在业务量不好的情况下,资金链就是死穴。

之后的两年,带着这份总结,做了三份工作:终端销售,在沛县、贾汪的几个月时间里,每天拜访客户量超过10个,失败率超过90%,被拒绝、被怀疑,一次次打击,一次次收获,成交率慢慢提高,直至被公司提升为“销售领队”;酒店服务及KFC兼职,就像一个社会的缩影,接触各式各样性格的客人,满足客人各种五花八门的要求,从中提升了自己的服务意识(现在能够妥善的维护客群关系,均得益于此),并在酒店提升到基层管理岗位;专业设计,由于有较为熟练的计算机操作与维护技能,并有开店时积累的设计基础,在助理设计师岗位上,设计水平真正得到了质的提升,加之与客户良好的沟通,准确领悟客户需求及所要表达的设计理念,最终在设计部经理的岗位上得到了验证。

三、薄发,淬炼,收获

带着两年的经历,最后一个月2400元的工资,向厂家购买的约1000元的产品样品,又一次开始了坎坷、缓慢、收获的创业之路。201110月,组建徐州帝都文化传媒有限公司,由于资金不足,产品没有竞争力,同行业竞争,客群网络窄小等问题再次不期而遇,一次又一次撞击我的积极与自信,巨大压力面前,心理防线开始动摇了。在经历一段前进与后退的纠结、迷茫之后,朋友们的鼓励与支持,让我决定再给自己一次机会——坚持到底!终于,此后的路上,优秀的服务意识渐渐显现出了不俗的优势——不断有老客户把我所经营的公司推荐给他们的朋友,得到了客户的高度认可,拥有了更多新的客户,心中的喜悦与小小的成就感无法言喻。

新电脑、新设备、优质的客户群体、熟练的操作、优秀的产品质量以及最重要的服务意识,促使这一次的创业之路逐渐走向平稳,走向“成功”!!

四、天道酬勤——服务,创造,进取

创业这条路真的很长,而我要走的这条路,尽头是4A级广告公司, 是这个行业的最高端,是我所要到达的目的地!学生时代“天道酬勤”的班训始终激励着我——积极,进取。201303月,一次机遇的创造,我在南京接了大量定单,这是一次全新的、更具挑战的机遇——为来自宝岛台湾的烘焙企业在江、浙、皖等省市约一百五十家门店的VI形象及活动宣传提供正规、完善、高效的专业服务。为了更好地促进事业的发展,我又于当年8月份成功注册了南京格兰芬多文化传媒有限公司

这是机遇,更是挑战!为提高自己的专业实力,提升自己应对挑战的能力,来到南京后就在南京大学报考了艺术类广告创意方向的课程,我将为自己的事插上新的翅膀,期待着更加辉煌的明天。

结束语:在有限的生命长度中,努力去拓展生命的宽度。让生命更加精彩,让生活充满期待!